Leaders Connection — инструмент Paribas, объединяющий богатую молодежь

BNP Paribas ориентируется на семьи, особенно молодое поколение, чьи судьбы тесно связаны с семейными фирмами, рассказывает Реми Франк, глава группы ключевых клиентов Wealth Management в Paribas, пишет pwmnet.com.

«Многие из них хотят продемонстрировать своим родителям, что они могут добиться успеха самостоятельно, - говорит Франк, — прежде чем, принять управление семейным бизнесом на более позднем этапе. Они хотят показать, что тоже могут быть предпринимателями».

Объединение этих молодых предпринимателей в "живые" и электронные форумы также становится все более важной частью работы Реми Франка по обслуживанию самых богатых семей в мире.

Последние разработки включают в себя подключение миллиардеров, живущих на разных континентах. «Европейские семьи хотят знать, как поживают их сверстники в Гонконге или Бразилии. Мы собираем их вместе в Опере в Париже или на теннисном турнире Ролан Гаррос и получаем исключительно положительные отзывы, особенно от наших ближневосточных клиентов», - говорит Реми.

В настоящее время банк оцифровал этот процесс через свое приложение Leaders Connection, упрощая электронную сеть своих самых богатых клиентов, после того, как они прошли строгий процесс KYC. Эта система сетей и групповых проверок явно стала стратегией будущего роста в частных банках, и BNP Paribas играет ведущую роль в этом подходе.

«Внутри страны клиенты со сверхвысоким уровнем дохода часто собираются вместе. Они знают и доверяют друг другу, иногда они будут доверять другой семье больше, чем банку, - признается Фрэнк. - У нас может быть лучшая команда due diligence, но если другая семья расскажет им об инвестициях, они будут слушать их больше, чем нас».